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Recomendaciones para vender tu auto con éxito

No importa en dónde vendas tu auto, ya sea directamente a una persona o a un concesionario, en línea o mediante un letrero en la parte de atrás, se necesita un poco de trabajo preliminar para cerrar el trato con éxito. Aquí dejamos algunos pasos para asegurarte de hacer un buen negocio.

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Haz tu tarea de investigación

Cuando se trata de vender un auto, un poco de trabajo de investigación y comparación te ayudará a saber qué pedir de manera realista por tu vehículo. Puedes empezar por:

  • Obtener información precisa sobre el modelo de tu auto, accesorios o características adicionales.
  • Evaluar el mercado local o nacional para saber cómo fijar el precio de tu auto.
  • Si tu vehículo está financiado, asegúrate de saber lo que aún debes de tu préstamo.
  • Verificar anuncios clasificados y sitios en línea para marcas y modelos comparables en tu área.

Si bien es posible que tu vehículo nunca vuelva a tener un aspecto “como nuevo”, un poco de medidas proactivas equivalen a ofertas más altas:

  • Llévalo al lavado de autos. Limpia el tablero y los tapetes y pasa la aspiradora a fondo.
  • Puedes limpiar las caras de las llantas con un cepillo, agua y jabón, llenarlo con un poco de gasolina y revisar el aceite.
  • Arregla todo lo relacionado con el aspecto financiero.
  • Pídele a un mecánico que lo inspeccione en busca de reparaciones obligatorias.
  • Puede valer la pena reemplazar un sistema de frenos antiguo para obtener más ofertas.

Realiza una búsqueda exhaustiva de tu auto para sacar todo lo personal y los documentos. Tómate unos minutos más para mirar debajo de los asientos y buscar en la guantera.

¿Piensas venderlo a un particular o a un distribuidor?

¿Cuál es la mejor forma de vender un coche? ¿Es mejor venderlo de forma privada o en un concesionario? La respuesta depende de tu tiempo e inclinación. Por lo general, obtendrás más por tu automóvil si lo vendes tú mismo. Pero la conveniencia de una transacción rápida con un concesionario puede ser demasiado buena para dejarla pasar.

Si lo vendes de forma privada, asegúrate de lo siguiente:

  • Toma buenas fotos que muestren todos los lados del vehículo.
  • Sé preciso al describir el estado, el historial de mantenimiento y el rendimiento del automóvil.
  • Prepárate para las diferentes consultas, preguntas y ofertas que te puedan hacer.
  • Elige un lugar público que esté bien iluminado y sea seguro, pero ten cuidado de dejarles que hagan una prueba de manejo. Lamentablemente, se han robado autos así.

Si lo piensas vender con un concesionario, toma en cuenta lo siguiente:

  • Prepárate para las preguntas sobre el historial del auto, así como una posible inspección en el lugar.

Prepárate para negociar

La mayoría no somos vendedores natos, por lo que la idea de regatear de un lado a otro, ya sea con un individuo o un distribuidor, no parece muy divertida. Pero estos consejos pueden ayudarte a superar el proceso de negociación:

  • Ten en cuenta qué tan bajo estás dispuesto a llegar.
  • También considera que el comprador probablemente ya haya decidido cuánto quiere gastar. Es posible que ellos también hayan hecho su tarea y conocer cuánto vale el auto en comparación con lo que estás pidiendo.
  • Prepárate para muchas preguntas del comprador, y no te sorprendas si intentan diferentes tácticas, como regatear, bromear, “patear los neumáticos” o simplemente no comprar nada.
  • Sé realista sobre el valor del vehículo y honesto sobre su estado.

Una vez que hayas acordado el precio, hay varios aspectos a considerar, incluidos algunos trámites necesarios para completar la transferencia de propiedad. Debido a que las leyes sobre la venta de autos varían por país, te recomendamos investigar todo lo necesario.

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